МОДА НА ПУТЕШЕСТВИЯ СО СМЫСЛОМ: НОВЫЙ ТРЕНД В ПРИОБРЕТЕНИИ НЕДВИЖИМОСТИ
Риэлтерский бизнес многие считают консервативным, поскольку в его базе лежат незыблемые принципы, конструкции и технологии, проверенные уже сотнями лет истории. Однако и в деле купли-продажи недвижимости существует своя мода – динамичные мейнстримовые тренды, продиктованные рынком, социокультурными трансформациями и макроэкономической ситуацией. Об одном из таких модных трендов и ответе на него от активного оператора рынка я и хочу рассказать в этом материале.
Оксана Шаптала,
Генеральный директор агентства недвижимости «Аватерра»
За последние годы в таких процессах, как поиск, подбор и покупка недвижимости в сегментах бизнес-, люкс- и премиум классов сместился ключевой акцент коммерческого предложения. Если раньше практически все определяла локация, то сейчас преимущество в мотивации имеет концепт полностью готового решения. Весной 2023 года я посетила инвест-форум недвижимости Дубая (ОАЭ) и в беседах с застройщиками услышала, что сегодня покупатели отдают предпочтение гармоничному сочетанию локации и «начинки». Дизайн интерьера, качество отделочных материалов, мебель и бытовая техника – строят на одинаково высоком уровне практически все, работающие в определённом сегменте, а вот реальная конкуренция разворачивается в сфере возможностей «заезжай и живи».
Нынешний покупатель стал дороже ценить свое время и расход внутреннего ресурса, поэтому охотно делегирует застройщику львиную долю тех задач, с которыми раньше справлялся сам. У кого-то все больше и больше времени уходит в работу и бизнес, кто-то занят настолько высокими материями, что взмыл неизмеримо высоко над бытом, а кого-то профессиональные решения устраивают больше, чем собственные, любительские.
Помимо «начинки» самого жилья, все большую важность приобретает качество комьюнити. Клубный формат как знак высокого стандарта жизни для избранных завоевывает популярность не только среди обладателей объектов классов люкс и премиум, но и среди собственников квартир и апартаментов в сегменте «эконом». Кстати, сегодня не только реально богатые люди покупают недвижимость за границей. Ее стали приобретать не только для проживания, но и для инвестиций люди среднего достатка. Нынешнего покупателя из России интересуют не только виллы и особняки, но и апартаменты, небольшие компактные квартиры и недорогие дома.
В сухом остатке можно сказать, что сегодняшний рынок недвижимости окончательно превращается в рынок потребителя, что особенно хорошо наблюдается именно в Дубае, ставшем своеобразной «дальней дачей» для россиян. Кстати, в Дубае открыли ипотечное кредитование даже для иностранных граждан. Сегодня можно приехать с первоначальным взносом, взять ипотеку и приобрести недвижимость в оном из самых благополучных и комфортных городов мира.
Если нарисовать типовой портрет сегодняшнего приобретателя заграничной недвижимости из России, то мы увидим людей обоего пола, в среднем от 30 до 50 лет, живущих как семьями и гражданскими браками, так и в формате соло. Это могут быть фрилансеры, собственники бизнеса, управляющие им в режиме удаленного доступа, так и профессиональные менеджеры и представители ликвидных специальностей, желающие и готовые работать в найме даже в местных компаниях.
Появление новых стратегий, моделей и сценариев поведения игроков рынка недвижимости оказалось возможным благодаря событиям, произошедшим в течение последних двух лет. С каждым годом люди становится все более мобильными, а мир — все более компактным. И даже три волны пандемии COVID–19 не отменили этот глобальный восходящий тренд.
Если говорить о тех направлениях, которые стали наиболее популярным у наших соотечественников, то помимо Объединённых Арабских Эмиратов можно назвать Турцию, Грузию, Кипр, Таиланд, Черногорию. В ответ на этот, приобретающий все большую и большую популярность запрос, я разработала авторскую концепцию «Путешествий со смыслом». Так названа комплексная услуга, эффективно объединяющая, как принято говорить, полезное с приятным.
Я собираю компанию единомышленников со схожими интересами, целями и ценностями. Нам приятно общаться и вместе познавать разные страны в плане их истории, культуры, экологии, экономики, нынешнего уровня технического развития и состояния инвестиционного климата. А также, разумеется, предложений на рынке недвижимости.
С моими компаньонами я щедро делюсь знаниями и рекомендациями. Привозя людей в определенную страну, раскрываю наиболее привлекательные позиции для вложения средств. Инвестиционный портфель мы планируем совместно с клиентами, обсуждая все плюсы и минусы.
Свою миссию в рамках реализации проекта «Путешествия со смыслом» я вижу в том, чтобы раскрыть инвестиции в недвижимость как наиболее надежный, безопасный, застрахованный от рисков и реально окупающийся сегодня вид дохода на вложенный капитал. Как инструмент пассивного заработка по своей отдаче он оставил далеко позади инвестирование в ценные бумаги.
Еще один уникальный момент моих «Путешествий со смыслом», отличающий их от обычного коммерческого туризма, заключается в максимальной вовлеченности организатора, лидера группы в процесс знакомства с новым местом для жизни и создание полноценной истории. Историей я называю глубокое погружение путешественников в мир наблюдаемой страны во всех ее важнейших аспектах. Это очень похоже на дайвинг, знакомящий нас с диковинным подводным царством атоллов и коралловых рифов, его флорой и фауной, красотами и особенностями экосистемы.
Первый опыт реализации «Путешествий со смыслом» мы получили в Таиланде, куда прилетели по приглашению одного из местных застройщиков в 2022 году. Эта гостеприимная тропическая страна с теплым океаном и улыбающимся людьми стала особым центром притяжения для меня. Круглогодично комфортный климат, ласковые пляжи, свежайшие фрукты, овощи и морепродукты, качественное жилье на любые финансовые возможности… Если честно, я бы с удовольствием осталась там сама!
В 2022 году состоялось удачное путешествие в Катар, а в Дубай я вожу своих клиентов по нескольку раз в год. Он максимально показателен в плане перспектив инвестирования в зарубежную недвижимость. Скорость продаж жилья в Дубае невероятная: апартаменты в новых небоскрёбах разлетаются буквально за месяц. Самолеты летают к побережью Персидского залива по несколько рейсов в день из Москвы, Санкт-Петербурга, Сочи. Вполне логично, что у меня и моей команды появились планы увеличить объемы продаж недвижимости в ОАЭ, Таиланде и Турции. А проект «Путешествия со смыслом», как показывают впечатляющие результаты его старта, станет настоящей находкой для наших клиентов.
Более подробно читайте об этом на официальном сайте АН «Аватерра»
