Марина Корсакова — независимый финансовый советник
Тема личных финансов весьма деликатная. Но с каждым годом интерес к этой теме все возрастает. Мы пригласили в редакцию Марину Корсакову — независимого финансового советника, чтобы она осветила более подробно, как правильно распоряжаться финансами.
Почему Вы решили стать финансовым советником?
Свыше 30 лет я работаю с финансами: главным бухгалтером, финансовым директором. Опыт за это время накопился большой, при этом я всегда продолжаю учиться. И я решила расширить сферу своей деятельности, начав работать также и с личными финансами. Стала рассказывать о новом направлении и увидела, что интерес к теме личных финансов велик. У людей есть запрос, просто они не всегда понимают, куда и к кому идти. Тем более что личные финансы – тема очень деликатная, и мы не с каждым готовы её обсуждать. Но практически со всеми клиентами в процессе работы у нас складываются доверительные отношения. Здесь можно провести аналогию с личным врачом: чем более мы с ним откровенны, тем эффективней выстраивается работа.
То есть Вы решили поменять сферу деятельности?
Нет, одно другому не мешает, я продолжаю работать и с юридическими лицами тоже. Наоборот, мой опыт в сфере корпоративных финансов оказался весьма кстати: зачастую люди не разделяют деньги бизнеса и личные финансы, а разделять их нужно. Этим мы тоже занимаемся. Так что получается комплексная индивидуальная работа «под ключ».
А как выстраивается Ваша работа с клиентом? С чего Вы начинаете?
В первую очередь мы строим фундамент: организуем учёт доходов и расходов, формируем подушку безопасности, продумываем защиту капитала. Если есть кредиты, прорабатываем и этот вопрос. Только после этого приступаем к подбору финансовых инструментов и формированию инвестиционного портфеля. Работа эта не быстрая, поэтому обычно мы заключаем контракт на год. Этого времени хватает, чтобы выстроить систему, которая приведёт клиента к результату.
На Ваш взгляд, люди готовы системно работать с личными финансами?
Понимаю, мы зачастую хотим быстрых решений, но в инвестициях так не бывает. Если мы строим крепкую и правильную финансовую структуру, то это обязательно системная работа. И люди сами это понимают, когда видят свой личный финансовый план, где все цели продуманы и оцифрованы, расставлены по приоритетам с выверенными сроками. Кстати, когда человек так тщательно продумывает свои цели и планы, чётко формулирует и оцифровывает их, у него идёт глубокая внутренняя работа, какие-то цели корректируются, какие-то отпадают. В итоге появляется более чёткая картина той жизни, которой он хочет жить. И это очень ценно.
Что самое трудное в Вашей работе?
Знаете, люди обычно заходят в работу с высоким уровнем мотивации, когда их потребность созрела и требует решения. А вот потом, по ходу движения проявляются внутренние установки, которые тормозят, и мешает росту доходов. У человека может включиться саботаж, так работает психика. Мы вместе проходим этот этап. Очень важно, когда рядом есть грамотный специалист, с которым можно проговорить сложные моменты и посмотреть на ситуацию со стороны. Я что-то подсвечиваю, задаю вопросы, порой неудобные и не очень приятные, которые сам себе человек, скорой всего, не задаст. Но, ответив на которые, многое в жизни становится легче и проще.
Это одна из моих задач, как финансового советника – не только консультировать, но и сопровождать человека на пути к финансовому благополучию.
Также всегда в процессе работы человек снимает розовые очки, а это не всегда приятно. Зато потом, когда он начинает видеть реальную картину, конкретную и достижимую, появляются дополнительные силы и вдохновение. Вот почему люди, имеющие личный финансовый план и грамотное сопровождение, начинают больше зарабатывать. Это факт.
А что самое приятное, интересное? Что особенно вдохновляет?
Я люблю индивидуальную работу. Это очень глубокий, творческий процесс, когда мы с клиентом выстраиваем такую систему и подбираем такие финансовые инструменты, которые наилучшим образом подходят именно ему.
В начале работы мы обязательно определяем риск-профиль клиента, т.е. отношение к рискам и просадкам на рынке, которые присутствуют всегда. Ведь очень важно, чтобы процесс инвестирования был комфортным и не сопровождался стрессом и беспокойством.
Особое удовольствие доставляет наблюдать, как меняется психологическое состояние и настроение человека. Ведь когда в финансах порядок и уверенность, это сильно влияет на эмоциональный фон. Поэтому мне очень нравится то, чем я занимаюсь.
Понятно, что составление личного финансового плана – это индивидуальная работа, но всё-таки сможете дать какой-то универсальный совет нашим читателям?
Дам даже два совета. В первую очередь – наладить учёт своих доходов и расходов. Это то, с чего мы всегда начинаем. Ведь мы не можем управлять тем, чего не понимаем. А зачастую люди не понимают, куда у них уходят деньги. И второй совет: проработайте свои финансы с грамотным личным финансистом, сформируйте и укрепите свой финансовый тыл и тогда, поверьте, ваша жизнь заиграет новыми красками.
Сейчас на рынке довольно много грамотных консультантов, найдите того, с кем вам будет комфортно работать. А если понадобится моя помощь, обращайтесь, с радостью помогу.
